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苏宁易购李斌维持低价是长期策略【资讯】

发布时间:2019-10-09 21:42:23 阅读: 来源:保护器厂家

苏宁易购电脑、手机、数码产品的“极致低价 0元定义”已经开展3天,当网友看穿某电商的炒作本质之后,已无电商跟进,苏宁易购的3C价格战成为一个人的狂欢。据专业比价网站数据统计,苏宁易购3C产品95%以上3C产品低于或与竞品持平。

今年二季度开始,苏宁易购全面开展价格战攻势。据易观国际2012年第二季度电商核心数据中,苏宁易购以75%的季度环比增速,遥遥领先于电商行业及其他同行,成为电商行业增长最快的闪电,让行业惊叹。

下半年,8月的店庆月、9月的开学季,苏宁易购策划了一系列优惠活动,全品类保持低价优势,参与价格战。在8月的电商混战中更是成为最大的赢家,实现了最高日销售近3亿的突出业绩,为苏宁易购全年目标的实现奠定了坚实的基础。

苏宁易购执行副总裁李斌表示,企业经营要凭能力和实力,要比真正让利给消费者,服务消费者!下半年随着团队的磨合成熟,品类的不断丰富,营销能力精准化的提高、服务改善措施的持续到位,将使苏宁易购的后劲越来越得以凸显。

下半年的时间节点来看,8月苏宁易购店庆月、9月开学季、十月双节促销、双11促销以及圣诞元旦促销,下半年营销热点连连,这给了企业提升销售、迅速推广的大好机遇,也是苏宁易购保持季度环比70%以上增长的重要市场基础。

李斌还表示,低价将是苏宁易购的持续战略,苏宁易购作为复合型电商,在成本集约和采购规模上具有真正低价实力。价格战是苏宁易购自身发展的需求,价格战的最终才能是以战止战,让很多亏本赚吆喝的低价最后回归“理性”。而苏宁的终极目标是打造中国的“亚马逊+沃尔玛”。

依托规模采购优势和成本集约优势,苏宁易购在最开始就对部分同行形成了价格优势,这种价格优势将一直持续下去并形成常态化。同时苏宁易购在市场营销上,注重客户体验、客户关系管理、推行精准营销;苏宁易购上半年制定的E18策略为下半年的持续促销做了很好的铺垫,获得了网友的高度认同,E18结合下半年网购消费热点,在策划上贴近用户、杜绝炒作、以实实在在的让利,普惠消费者,可以说苏宁易购将呈现周周优惠、月月低价的局面。

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