PBA八周年引爆网络品牌新营销

近年来随着电子商务的发展，众多的网络品牌依靠高性价比的产品力和价格优势脱颖而出。但是随着传统品牌发力网络销售，传统品牌的价格优势和性价比优势日益被稀释。为了维系的发展，“价格战”和“广告战”成为了众多网络品牌不二的选择。

电子商务在中国开始蓬勃发展的第一天开始，网络销售似乎就与“价格优势”密切关联，但是中国制造的优势让价格战陷入了“只有更低、没有最低”的恶性循环之中。在价格的恶性竞争中，不少企业开始运用“广告战”，希望通过大流量来维系销售的稳健增长，但是随着网络竞争的白热化以及传统企业的进入，广告成本越来越高，广告的效果越来越差，不少网络品牌陷入了“不投广告等死，投广告找死”的困境中。

价格战是众多企业不能盈利的根本因素之一，而广告战则是众多电商品牌资金链断裂的根本要素。因此这两个手段都不能打造一家可持续发展的电子商务公司或者网络品牌。作为知名化妆品网络品牌的PBA也深谙其中的道理、

基于“您的私人美容顾问”的公司定位，在2011年PBA品牌创立7周年的时候，公司CEO苏桂强提出了未来PBA品牌发展的两条核心战略：1、进一步强化品质管理，提升产品本身的核心竞争力。2、进一步挖掘用户需求，开展多品牌建设策略，全面满足用户的美丽需求。

从公司的定位和发展战略出发，PBA在强化彩妆品类YangSang品牌竞争力的同时，推出了佳而美、芭蓓萃、菲娣、杜派、清珂、蓁蓁等子品牌，产品全面涵盖彩妆、植物护肤、面膜、精油、手工皂、爽肤水、男士护肤等领域。用户需求的挖掘和产品品质的管理，让PBA已经成为一家具有强大核心竞争力的网络化妆品公司。

进入2012年，PBA迎来了的8周岁的生日，公司的发展也即将进入一个新的阶段，因此PBA开展了声势浩大的“8年了，谢谢你”的周年庆活动，同时在网络营销方面也进行了全面的战略升级，通过与IDEAinside创意营销传播公司的合作，在网络开展夏日“肌秘”大奖连连看美妆巨惠活动。

通过该营销活动有效整合品牌的网络传播以及整合平台资源开展网络销售。通过“PBA8周年”营销传播三部曲创造性地实现了品牌传播与网络销售的整合。

“PBA8周年”营销传播三部曲之漫画造势：在活动开展前期，通过7个卡通形象和相关的主题漫画全面演绎PBA旗下7个子品牌的品牌形象和即将开展的8周年相关活动。让用户明确感知8周年的PBA即将携手旗下7大子品牌开展一场PBA史无前例的大型营销传播活动。

“PBA8周年”营销传播三部曲之游戏蓄势：通过前期的造势，开展夏日“肌秘”大奖连连看的互动游戏活动，进一步强化消费者对PBA8周年和7大子品牌形象的认知，同时为活动的销售爆发蓄势，让PBA8周年的营销活动成为了一个消费者网络购物狂欢节。

“PBA8周年”营销传播三部曲之美妆聚惠借势：在前期造势和蓄势的基础上，通过与聚划算实现优势资源的整合，开展夏日美妆聚惠大型营销活动，7个子品牌全面促销，通过有竞争力的价格和产品，让消费者体验8年的PBA的产品实力。

前期的造势和蓄势已经让本次营销活动脱离了单纯的价格战的消费者认知；同时7大子品牌的美妆聚惠让更多人体验8年PBA品牌实力的促销活动，也大大提升了用户的接受度。

通过“PBA8周年”营销传播达到了一箭三雕的营销传播效果：首先进一步强化了PBA8周年的认知，进一步建立了消费者对PBA的信任；其次、有效传递了PBA旗下7大子品牌的品牌形象，清晰了消费者对PBA旗下7大子品牌的认知；第三、促进了PBA旗下7大子品牌产品的销售。

通过本次活动有效实现了PBA网络营销的升级，从单纯的“价格”+“广告”的粗放式营销升级为“品牌”+“互动”+“体验”的电商整合营销传播新阶段。（Carl）

编辑：LIUTAO 来源：中国经济网

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