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VC的傲慢和偏见二

发布时间:2020-03-09 17:58:09 阅读: 来源:保护器厂家

我在与VC接触中,被问到最多的一个问题是:“你目前网站的流量是多少?注册会员有多少?”面对VC的问题,我都不好意思开口回答。虽然我也准备了这个问题的答案,但是我的答案,我的解释不适合短暂的3分钟。VC需要的是简单的数据答案,没耐心听你的解释,因为他们每天面对太多如你一样“优秀”的项目。(你如果参加一个僧多粥少的创投对接会,你和一个VC的交流只有10分钟,你对核心问题的解释时间最多3分钟。你如果是致电或者唐突的“电梯拦截”,你对项目的叙述时间最多3分钟。我往往能用3分钟的时间介绍项目前景和盈利模式引起投资人兴趣,但我的项目目前的状态,以及我自以为是的解释却往往让VC们对我的项目望而却步!)

“我的项目目前没有流量,没有注册会员”。这个答案当然是VC们不愿意听到的,他们在这个时候心里一定是这样想的:“没流量,你找我谈什么?不是浪费我时间吗?”当然他们的修养决定,这种话不能直接说出来。这时候,多数VC的表现就是喝口水、点枝烟、整理一下思绪,准备迎接下一个游说者。如果你明水,可适当的解释一下,但个人认为,过多的纠缠只会使得傲慢的VC更加反感。我的做法是交换联系方式,以求再次接触。

不知道多少流量,多少注册会员是VC们感兴趣的。也许你会说:“当然是越多越好啦!”1万IP/天、7万PV/天能吸引他们吗?我想不能,能达到这个流量的网站比比皆是,而且要达到这个标准也不是什么难事,难的是保证这些流量的高利用价值与可持续发展的态势。目前炙手可热的育儿类网站的日IP都不高,却均创造出不俗的业绩。另外,红孩子的融资2500万美元也使得更多的创业者再次将目光投向了风险投资。

2007年8月11日显示此类育儿网站的流量数据:

红孩子日均 IP 访问量[一周平均] ≈ 17,100 日均 PV 浏览量[一周平均]≈ 413,820(前两天看还只是1万IP/天、7万PV/天)

乐友日均 IP 访问量[一周平均] ≈2,850 日均 PV 浏览量[一周平均] ≈ 74,385

丽家宝贝日均 IP 访问量[一周平均] ≈ 2,400 日均 PV 浏览量[一周平均] ≈ 28,080

外加一个红孩子育儿网日IP访问量[一周平均]≈900 日均 PV 浏览量[一周平均]≈ 3,600(不知道这个红孩子育儿网和上面的红孩子是什么关系,个人感觉是一个低劣的抄袭者,之所以说低劣是因为连域名都抄!抄的没有一点创意!)

如红孩子这样,平均每个IP有24次点击的情况,是多少网站羡慕的啊,新浪的平均PV值也只有10次!大家有兴趣可以去好孩子的网站看看。简单的首页布局,左侧购物分类导航算是整个网站的技术难点了(众多品牌资讯收集及供货平台的合理设置算是她作为网站来说的技术难点。这个内容也是她区别同类网站的地方。其实在我看来,这类电子商务网站,单纯的从网络技术方面来看,没有门槛可言,红孩子网站就像一个经营的异常出色的淘宝店!)

红孩子的另一个卖点就是,通过她的口碑以及大量资金进入的良好宣传,树立了一个保证产品质量的信誉。乐友的实体连锁店与互联网的结合,又将这个诚信度和实惠、方便表达的淋漓尽致。这类网站的信誉度甚至炒作的比专卖店的信誉更高。(专卖店因为是个人行为,有可能掺假货卖,这个情况应该是服装类专卖店的公开秘密!)诚信,也是同类型电子商务网站――当当网一路好走的关键。诚信带来的粘性和点击到购买的高转化率,使得这类网站不必过多追求点击,诚信也使得这类网站迅速崛起。

再来一组目前炙手可热的交友类网站流量数据:

世纪佳缘日均IP 访问量[一周平均]≈132,000 日均 PV 浏览量[一周平均]≈3,009,600

百合网日均IP 访问量[一周平均]≈33,000 日均 PV 浏览量[一周平均]≈557,700

亿友网日均 IP 访问量[一周平均]≈15,300 日均 PV 浏览量[一周平均]≈42,840

以上交友类的网站,IP和PV比起育儿网站就高多了,他们也受到了不少风投的青睐。少者几百万美金,多则如亿友,得到2000万美金融资。抛开复杂的人际关系和一些炒作的嫌疑,单单就亿友目前的流量来看,以及目前的经营状况来看,2000万美金的投资适合现在的亿友吗?亿友能通过这笔资金短时间在流量和收益上超过世纪佳缘吗?我持怀疑态度。交友类网站,在我看来,是比较纯粹的互联网企业。他的主要收益应该如新浪一样来自广告。她们的专注可以吸引到含金量较高的广告(比如暴利的床上用品、婚庆用品、家俱、房产、手机、情侣装等。虽然目前的交友站都还有钱烧,还在圈地运动,少有商业广告,但我预言他们终究会走上商业广告之路)至于什么线下的婚介、聚会、婚礼策划以及延伸到婴童领域的构想,都将不是其长处和主要盈利途径。

收会员费和活动费用,只能赚小钱,收益注定有瓶颈。电子杂志能跳出广告的魔爪吗?没有商品的网站,要盈利就只有广告一条路好走!让忽悠投资人的多盈利模式见鬼去吧,当你烧完投资人最后一分钱的时候,当你拥有如新浪博客一样多的人气还没大规模盈利的时候,你就知道你错了!(好在他们现在烧的不是自己的血汗钱)。给交友网站提个纯粹个人的建议:认真的打好诚信牌,将实名验证的门槛再提高一点。除了世纪佳缘的文凭限制以外,房产证明、所在公司、职务等都可以将诚信度提高一个等级。毕竟婚姻是人一辈子的头等大事。卧虎藏龙的会员才能引起趋之若鹜的效果。一个婚姻骗局也许可以像老鼠屎一样,坏了一锅粥的。终身大事还是小心为妙,坚守诚信啊!试问放弃诚信,一味追逐会员数和点击率的交友网站,你能超过QQ和吗?

再来一组BSP流量数据:

博客网日均 IP 访问量[一周平均]≈718,500 日均 PV 浏览量[一周平均] ≈ 6,466,500

中国博客网日均 IP 访问量[一周平均]≈285,000 日均 PV 浏览量[一周平均]≈2,052,000 #p#分页标题#e#

博啦日均 IP 访问量[一周平均] ≈165,000 日均 PV 浏览量[一周平均] ≈1,683,000

外加2位血统不纯正的BSP数据:

日均 IP 访问量[一周平均]≈852,000 日均 PV 浏览量[一周平均] ≈ 9,286,800

新浪博客日均 IP 访问量[一周平均]≈983,000 日均 PV 浏览量[一周平均] ≈ 9,243,000(按照新浪点击总流量15%算来)

能有以上流量的网站,应该可以拿到互联网“华山论剑”的门票了。在我们看来,他们的CEO都是相当牛X的人了,(上网搜索一下,大家可以轻易获知他们获得的投资额度)但他们中有谁敢称自己会一统江湖或者是三分天下?又有谁能将自己的盈利目标具体到百万位?有谁敢将自己网站的收益时限、增幅与自己的投资人立下精确到年、月的军令状?

诚然,他们取得这样的流量已经是一个很不错的成绩了,可以在脸面上给投资方一个较满意的答复了,毕竟这样的流量如果是在电子商务网站,将收到巨额的收益!当当网的日IP也不过151,500;PV不过 1,393,800。如果这个流量是乐友网站的,我想乐友的收益来源比例也不可能是网络20%,目录订购40%,店面40%了。(数据来源:新浪科技讯2007年 7月4日上午消息,国际著名的风险投资公司永威投资AsiaVest Partners1100万美元投资国内领先的孕婴童用品零售连锁企业乐友公司。乐友称,此次融资将用于在全国范围内发展互联网、目录销售以及连锁店的零售业务。今天的乐友,在全国范围内有25家实体店铺,其中北京10家。而三种销售渠道带来的营业额的大概比率是:网络20%,目录订购40%,店面40%。)

BSP目前苦恼的一定不是流量。有钱,流量不是问题,而是如何让流量变现,也就是一个清晰的盈利模式。如今折腾的最厉害的要数博客网了。在疯狂炒作博客金行失利后,博客购物又粉墨登场了。我曾经在以前的文章中说过这样一句话:“在自己不专注的领域,过多的贪多求全,只会让自己一味的平庸下去,永远的跟在别人的后面捡食吃。”虽然博客网的不断尝试没有错,但个人感觉老方太没耐心,想学陈一舟当初的中国人社区,全面撒网。但老方在撒网时却在小鱼多的地方用了大网(博客金行学Google adsense,精品不抓,抓长尾。抄的缺少创意,抄的太没水准,抄的太没耐性。)在大鱼多的地方用了小网(在没有任何优势的电子商务红海博弈,注定失败的结局只能让拥戴者弃他们而去)这个小网注定要破的,破了的网连小鱼也将网不住。老方不得不折腾是因为他没有新浪、搜狐这些混血BSP的良好家境和造血体系。不成功便成仁也许是老方目前最准确的心理写照了!也许是老方偏执的性格决定,他注定要走一些弯路,虽然现在他还有钱折腾。(学写一段“猪都笑了”的互联网笑话:博客网说我的用户多,新浪博客笑了;博客网说我的花样多,搜狐博客笑了;博客网说我的功能多,和讯博客笑了;博客网说我的草根多,51博客笑了;博客网说我能使博主用博客金行盈利,全国的网民都笑了。)但老方比之那些观望者,准备抄袭的CEO,准备坐享其成的老狐狸们,他是当之无愧的英雄!如果博客网将盈利的目标、模式定位到为整个BSP市场服务,如果博客金行再多点耐性和专注,也许,老方的前路会更宽广平坦一点。

在VC看来:“流量高的不一定是好网站,但没流量的一定不是好网站!”这个观点在我看来是勿庸置疑的。上文记录的:“VC对每个项目的管理成本是一样的。”也使我能理解VC用流量、团队、市场前景、盈利模式等门槛规避风险的做法。毕竟我们还处在一个处处蓝海的互联网时代,处在国内风险投资市场、天使投资领域的初级阶段。

写以上文字不是想证明VC关于流量的偏爱是错的,而是希望如我一样的创业者意识到,流量不是万能的,垃圾流量,不能有效转化成商业利润的流量没必要一味的追求,作弊得来的流量除了满足一下自己不值一提的虚荣心,除了和如己一样的垃圾站长牛X一句:我曾经日IP达到过100万!无他。商业转化率高的,可持续良性增长的流量才是真正有价值的流量!

再看看红孩子、乐友、百合网、亿友网、博客网、的CEO都是谁。VC的傲慢与偏见三将重点讲述――VC对团队的迷信

愿以此文与如我一样的创业者共勉!

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