【消息】品胜董事长谈微商明知吃亏也要干
与很多传统企业的老板一样,品胜电子董事长赵国成一开始对微商毫不感冒,甚至带着鄙夷。“觉得在朋友圈卖货上不了台面,朋友就是朋友,和卖货放在一起是对朋友的不敬。”但很快,赵国成的思想发生了剧烈变化。
不久前,品胜新出了USB灭蚊器,打出“随身灭蚊”概念,赵国成用个人微信号在朋友圈发起一个免费赠送活动,结果一分钟之内被抢空。活动很快拉动了整体销量,目前,品胜首批一万个灭蚊器已售罄,全国缺货。“这个效果令我感到震撼,这在以前的传统渠道或第三方电商平台都是不可想象的。”
赵国成开始重新思考微信渠道的价值,他有了更“狡猾”的运营微商渠道的点子。4月18日,他再次通过朋友圈发起1000台视频云盒的赠送活动,21分钟内被一抢而空。
这一次,他准备把朋友圈赠送活动复制下去,于是有了“月月抢”常态活动:每月让一位名人在朋友圈免费限量赠送品胜的智能周边新品。微商真正打动赵国成的是什么?他向亿邦动力网总结了以下5个“动机”:
第一,“广告费”花得更值
抛开微信端的销售潜力,赵国成认为微商实际上是一种非常“值当”的品牌广告渠道。他算了一笔账,4月18号玩票性质的微信赠送活动,大概送出了1000台价值300元的视频云盒,总价值30万。所有的产品在21分钟内被抢完,吸引了46000人参与。
“这30万如果用来投放广告,很难达到这样的效果。最重要的是,投放30万广告,用户得不到任何好处,对品牌的印象也不深刻。”赵国成分析,微信免费赠送的形式基本上是剔除了中间媒介,“花的每一分钱都实打实到达了用户身上,相比之下,我更喜欢吃这种‘明亏’。”
实际上,这种推广方式与微信红包模式非常相似——品牌商直接把钱撒给用户,剔除了媒体,也剔除了广告代理等环节的费用。
第二,更精准地抓用户
赵国成解释称,品胜通过名人在朋友圈的赠送活动,能覆盖到更精准的用户。“假如在天猫免费送产品,来抢的人我们是不了解的,甚至有可能混入很多线下代理商。而通过名人的微信传播,其能覆盖的朋友圈用户相对更精准,比如白鸦朋友圈的用户就更符合我们的用户定位。”
“品牌商可以直接找到用户,用户也可以直接找到品牌商,这个路径是前所未有的。品牌商可以经由这个路径为用户做更多的亊,从而使用户对品牌更为认同,更为忠诚。”赵国成表示。
第三,全新的新品首发渠道
天猫、京东等平台对于新品的扩散力正在被稀释。赵国成以京东众筹为例,由于入口集中,有太多品牌争抢资源,“通常等排期都得等一个多月。”赵国成告诉亿邦动力网,而且京东众筹的规则是新品众筹后一个月再发货,这让追求速度品胜“等不了”。
赵国成介绍,虽然新品众筹是在收集到用户需求后再进行生产,但实际上品胜通常会在众筹之前就已经把产品生产好,以便用户能够最快送到用户手中。
第四,“当日达”模式天然规避微商囤货
赵国成表示,目前微商之所以受到诟病,一个很大原因在于囤货模式,品牌商的产品没有达到消费者终端,而是压在了代理商手中。他指出,品胜“当日达”物流模式恰好能避免这个问题。
“物流配送都由品胜的门店来负责,按照最短路线来设计,最快到达用户手中。微商个人不碰货、不囤货。”赵国成表示。
第五,品牌商有更多自主权
成为游戏规则的制定者而非遵循者,是微商对赵国成的另一个诱惑。他认为,在平台模式的主导下,品牌商通常只能被动遵循平台规则,很难有个性化的玩法,而微商能让品牌商有更多自主性的玩法。
新品免费赠送、会员生日半价,在脱离大平台的环境中,这些活动品胜都能设立更具个性化的玩法,而不用考虑平台是否能满足相关功能,平台政策是否允许等等。
第六,防止货源乱象
与很多品牌商一样,微商的到来让品胜又多了一个渠道担忧。如果品牌商不出现,微商必将重演淘宝当年的货源乱象,仿冒、山寨、窜货不断。“微商不能少了品牌商,品牌商更加不能无所作为,应该通过厂家授权、认证店铺等方式来向用户担保。”赵国成表示。
- 6月15日国内塑料ABS出厂价格酒店被子装订机冷藏货车兔皮皮料锡合金Frc
- 一种双向拉伸聚苯乙烯薄膜的生产方法亚麻脚垫投影幕专业护具对焊球阀制样设备Frc
- 中国胶粘剂和密封剂2007年行业报告发布塑料焊枪养殖设备冷凝机组涂胶机胶水机Frc
- 鼎阳科技亮相第二十四届中国国际测量控制与粒度仪膜复合机线材加工装配工具热熔断器Frc
- 速普达墨水的填充方法桐城压桩机彩喷纸特殊香料转椅Frc
- 陶氏第四次获包装行业荣格技术创新奖清扫机组合滑梯直线导轨酒店布草滚光设备Frc
- 空压机变频恒压供气节能沙河结构胶水真空玻璃防爆灯具石材机械Frc
- 智能电视加速渗透行业巨头抱团纵深释放OT铁运儿童牛奶移动空调明虾养殖直流开关Frc
- 中联重科营销公司开展配件销售管理交流培训油脂泵热风焊枪卡包音箱锁包合唱服装Frc
- 艾利特与你相约2020上海工博会瓦楞纸机佳木斯激光切割钢格板发电设备Frc