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lecoqsportif法国百年运动品牌在中国市场的制胜秘诀

发布时间:2020-03-26 12:13:34 阅读: 来源:保护器厂家

le coq sportif乐卡克,法国百年品牌,创立于1882年,是现存法国制造业中最古老的品牌之一,同时也是世界历史最悠久的综合体育运动品牌,...

le coq sportif乐卡克,法国百年品牌,创立于1882年,是现存法国制造业中最古老的品牌之一,同时也是世界历史最悠久的综合体育运动品牌,其Logo中的“公鸡”是法国的象征,乐卡克服装品牌及其大公鸡形象一经推出,迅速风靡全球。2004年,乐卡克进入中国,并获得全面发展。经过十年积累,乐卡克更是进入快速发展期,预计2015年底,乐卡克门店将达到300家,为此,《服装店》专访了宁波乐卡克服饰有限公司市场拓展部部长高明,一起探讨了乐卡克的渠道拓展计划及优势。

Interview

Q:《服装店》

A:宁波乐卡克服饰有限公司市场拓展部部长高明

Q:乐卡克品牌主要面对哪些消费群体,这些消费群体具备什么样的特性?

A:我先讲一下我们的市场定位,可以用五个词概括:时尚、优雅、生活、故事、品味。基于以上的定位我们把品牌的目标消费年龄段设定在20-35岁之间,这个年龄段偏向于心里年龄;而在这个阶段中,我们也把他们分为四种群体:一是他们精力充沛,喜欢参加社交活动,并有钟爱的事物;二是他们是丰富多彩的一个群体,对于未来充满想象和激情;三是他们会为实现自我目标、体现自我社会价值,融入到一个国际化、摩登现代的生活而努力;四是他们成熟、满足、富于思考,受过良好教育,并从事专业性的工作。

Q:目前,乐卡克品牌在中国发展状况如何?

A:乐卡克现在分为三个独立的系列进行操作:运动休闲系列、高尔夫系列、自行车运动系列。自公司创立以来,乐卡克一直致力于品牌基调、产品研发以及渠道策略,力求高品质店铺的打造。从2013年开始,品牌发力针对产品、形象、宣传上的进行了大幅的投入,截至现在,我们平均每3天就会有一家新店开出,预计到年底全国预计店铺在300家左右。

Q:乐卡克品牌在渠道建设上是如何规划的?

A:2015年上半年,国内消费市场基本保持平稳的态势。各大品牌商在中国的战略布局也有所调整,开店速度有不同程度的放缓,而且消费者的购物习惯也日趋成熟,因此,乐卡克的发展策略也随之进行了调整。在每次看到市场报告的时候,我每次都会问这几个问题:我们卖的是什么?在哪里卖?卖给谁?怎么卖?当这些问题都找到应有的答案时,这就是我的目标渠道。

Q:目前,乐卡克品牌最成功的店铺位于哪个区?

A:我们在北京、上海等全国大型城市基本都开设有我们的店铺,其中,也有很多的代表性的店铺,我在这里提两个上升比较快的店铺:一是武汉武广,这个店铺面积不大,在60平方左右,年销售额在1100万左右;二是重庆的世纪新都,它的年销售额在1200万左右,类似这样的店还有很多,我就不一一列举了。

Q:乐卡克如何选择加盟商?对加盟商又有怎样的支持帮助?

A:我可以给你几个数据。从店铺的数量上,我们现在全国直营占比大概是40%,加盟60%。从2013年起,从加盟店铺数量到销售额每年增幅都在一倍以上。在这种快速增长的情况下,全国有很多经销商慕名前来加盟,我们在面对加盟商的选择上也会有几点要求:首先,要与品牌理念发展方向良好契合;其次,要有操作同类型品牌的操作经验;最后,要有完善的管理制度及良好的团队。合作达成后,公司会有一整套的客户服务方案,将会从市场调研、渠道规划、市场推广、人员培训、货品配分、店面装修等一系列方面,针对客户当地情况进行分析,从而做到有备而战、有把握而战、有能力而战。

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