lecoqsportif法国百年运动品牌在中国市场的制胜秘诀

发布时间：2020-03-26 12:13:34 阅读：次来源：保护器厂家

le coq sportif乐卡克，法国百年品牌，创立于1882年，是现存法国制造业中最古老的品牌之一，同时也是世界历史最悠久的综合体育运动品牌，...

le coq sportif乐卡克，法国百年品牌，创立于1882年，是现存法国制造业中最古老的品牌之一，同时也是世界历史最悠久的综合体育运动品牌，其Logo中的“公鸡”是法国的象征，乐卡克服装品牌及其大公鸡形象一经推出，迅速风靡全球。2004年，乐卡克进入中国，并获得全面发展。经过十年积累，乐卡克更是进入快速发展期，预计2015年底，乐卡克门店将达到300家，为此，《服装店》专访了宁波乐卡克服饰有限公司市场拓展部部长高明，一起探讨了乐卡克的渠道拓展计划及优势。

Interview

Q：《服装店》

A：宁波乐卡克服饰有限公司市场拓展部部长高明

Q：乐卡克品牌主要面对哪些消费群体，这些消费群体具备什么样的特性?

A：我先讲一下我们的市场定位，可以用五个词概括：时尚、优雅、生活、故事、品味。基于以上的定位我们把品牌的目标消费年龄段设定在20-35岁之间，这个年龄段偏向于心里年龄;而在这个阶段中，我们也把他们分为四种群体：一是他们精力充沛，喜欢参加社交活动，并有钟爱的事物;二是他们是丰富多彩的一个群体，对于未来充满想象和激情;三是他们会为实现自我目标、体现自我社会价值，融入到一个国际化、摩登现代的生活而努力;四是他们成熟、满足、富于思考，受过良好教育，并从事专业性的工作。

Q：目前，乐卡克品牌在中国发展状况如何?

A：乐卡克现在分为三个独立的系列进行操作：运动休闲系列、高尔夫系列、自行车运动系列。自公司创立以来，乐卡克一直致力于品牌基调、产品研发以及渠道策略，力求高品质店铺的打造。从2013年开始，品牌发力针对产品、形象、宣传上的进行了大幅的投入，截至现在，我们平均每3天就会有一家新店开出，预计到年底全国预计店铺在300家左右。

Q：乐卡克品牌在渠道建设上是如何规划的?

A：2015年上半年，国内消费市场基本保持平稳的态势。各大品牌商在中国的战略布局也有所调整，开店速度有不同程度的放缓，而且消费者的购物习惯也日趋成熟，因此，乐卡克的发展策略也随之进行了调整。在每次看到市场报告的时候，我每次都会问这几个问题：我们卖的是什么?在哪里卖?卖给谁?怎么卖?当这些问题都找到应有的答案时，这就是我的目标渠道。

Q：目前，乐卡克品牌最成功的店铺位于哪个区?

A：我们在北京、上海等全国大型城市基本都开设有我们的店铺，其中，也有很多的代表性的店铺，我在这里提两个上升比较快的店铺：一是武汉武广，这个店铺面积不大，在60平方左右，年销售额在1100万左右;二是重庆的世纪新都，它的年销售额在1200万左右，类似这样的店还有很多，我就不一一列举了。

Q：乐卡克如何选择加盟商?对加盟商又有怎样的支持帮助?

A：我可以给你几个数据。从店铺的数量上，我们现在全国直营占比大概是40%，加盟60%。从2013年起，从加盟店铺数量到销售额每年增幅都在一倍以上。在这种快速增长的情况下，全国有很多经销商慕名前来加盟，我们在面对加盟商的选择上也会有几点要求：首先，要与品牌理念发展方向良好契合;其次，要有操作同类型品牌的操作经验;最后，要有完善的管理制度及良好的团队。合作达成后，公司会有一整套的客户服务方案，将会从市场调研、渠道规划、市场推广、人员培训、货品配分、店面装修等一系列方面，针对客户当地情况进行分析，从而做到有备而战、有把握而战、有能力而战。