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从众安财险到天弘基金阿里金融是野心还是无奈

发布时间:2020-03-26 16:07:36 阅读: 来源:保护器厂家

阿里金融最近可谓"喜事连连",上周11.8亿控股天弘基金,这周,三马卖保险也终于落地了,据上证报的消息,阿里牵头的众安财险已经正式获批开业,总部在上海黄浦区,注册资本金10亿。

阿里金融有野心,这是肯定的,或者用阿里比较喜欢的说法,这叫有梦想。阿里想要变革的,不仅仅是金融产品的销售渠道,还有金融产品本身,所以,渗透进产业链上游,这步棋并不奇怪。

但是,野心,或许并不是故事的全部。

不做天猫做京东?

不管是成立众安还是控股天弘,阿里都强调,自己仍然是一个开放平台,欢迎各方合作。这一点,逻辑上是成立的,就像谷歌收了摩托罗拉,三星们还是要用安卓,京东从自营起家,现在也做了开放平台。

但是,对于一个平台来讲,无论你怎样力陈自己的公平公正,你一旦有了亲儿子,外界总归让会觉得你会偏袒自家骨肉。增加自营业务,这对于开放平台的运营,多少都会形成一种阻力,这一点,在谷歌和京东身上其实都是有体现的。

对于这一节,我想阿里肯定也是很清楚的。所以,稍微翻看一下阿里金融的发展史,就可以发现,阿里渗透进金融的每一步,最初都是奔着平台去的:在贷款业务上,阿里几年前就尝试和建行合作联运;保险方面,和华泰合作的退运费险2011年就推出了,在淘宝上开店的保险公司更是为数不少;基金业务,众所周知,余额宝的背后运营方是天弘基金。

但目前的情况是,阿里和建行的合作无疾而终,阿里自己成立了小贷公司,在保险和基金板块,阿里同样或新建,或收编,建起了嫡系部队。在发展道路上,隐隐有从天猫模式转向京东模式的感觉。

阿里是以平台起家,他们喜欢做平台,也擅于做平台,更为重要的是,平台一旦做起来,成为强势渠道,那真心是个好生意。因为它站在了产业链的中心环节,向下可以直接接触和讨好用户,向上可以号令各个供应商,成为规则的制定者。在电子商务领域,阿里正是凭借这套玩法大杀四方。

在互联网金融领域,阿里也完全有成为平台的能力,阿里有流量,有技术,有数据,这些对于金融机构来说,都是很大的诱惑。建行、华泰、天弘,这些金融机构此前会和阿里走到一起,相信也是基于阿里的这些资源。

但是,为什么前面说的这些合作模式会失败或者无法快速地推而广之呢?为什么阿里的金融平台没有像电商平台那样顺利成型呢?

金融高富帅的傲慢与忌惮

原因或许很复杂,先给大家说个段子吧。

各位还记得中秋节阿里推的那个有点奇葩的赏月险么,就你付20,看不到月亮赔你50那个。这个项目,是阿里的主意,最终的产品设计和运营理赔是安联财险来完成的。

当天的发布会上,有记者问,你们和平安一起做众安财险,应该和平安关系比较好吧,为什么这个项目不找平安呢?

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