90后成消费主力军建材商家如何俘获他们的心《新闻》

随着时代的变迁，如今90后已经成为了装饰建材行业消费的主力军，不少建材商家表示面对如今的90后团如果还用以前的营销模式就已经“out”了，看来商家只有改变营销模式才能虏获新消费团的心啊。武汉家装网小编走访了武汉的几家大型建材卖场，发现如今的产品种类是五花八门，个性十足啊。下面小编就分析一下90后消费群的一些特征吧。

一、90后消费能力两级分化严重

从目前90后买房装修情况来看，可分为“富二代”、“刚需族”，前者一般是父母为他们买房装修，相对来说经济较为宽裕，所以在建材消费这一块来说一般不会过于计较价格，只要是他们喜欢的的就会购买。而对于后者来说是需要靠自己奋斗，最多是父母支持一部分，还是得靠自己“自食其力”，所以在购买建材家具的时候最为看重的就是性价比了，往往那些打折促销的商品是他们的首选。《推荐阅读：8090后引领家居行业发展趋势》

二、90后注重“色”

“90后对产品的美感要求更高，吸引他们的首先是造型和外观，而非实用性，这与70、80后务实的风格有所差别。90后的很多想法，不能说不切实际，而是有所超前，随着他们逐渐成长为消费主力，符合他们口味的产品也会推出来，

三、　定制设计深得90后心

与70后、80后相比90后绝对是“难伺候”，他们对产品的要求绝非只是“实用”，从一些建材商家那里获悉现在的90后更青睐于定制化产品，这也与他们的成长环境和性格有关，他们有着自己的个性，对建材产品也是要求要和自己的“气场”相配，小到地板的花色也是需要根据自己的喜好来定制，未来定制设计绝对是发展趋势。

四、90后注重产品附加值

如今90后购物希望买到的不仅仅是产品本身，更加注重产品的附加值，比如服务，他们是极需想被认可尊重的一代人，所以在购物的时候需要得到的是一种情感的满足。这个时候建材商家需要提供一流的服务就比较容易虏获他们的心。

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