【消息】云南家纺一个被忽略的数亿大市场

发布时间：2020-12-25 16:35:04 阅读：次来源：保护器厂家

多采用明星代言的家纺企业发展迅速，但还未出现行业巨头。

与高调的家居行业相比，家纺多年来一直躲在角落里低调地发展着。随着社会进步与经济发展，如今整个云南家纺的市场容量，已达数十亿，更有业内人士大胆的预计，目前云南家纺市场的容量可以达到百亿，敢与最近两年红火的建材行业相媲美。

一个数十亿元的大市场，正在被散落在城市商业区与社区的家纺专卖店默默的创造着。

前景市场容量百亿不是梦

说到家纺市场，昆百大相关负责人张女士给记者算了一笔账，按照政府部门的数据，整个2009年，云南有1`0多万对新人结婚，假设每对花费2000元来置办床上用品，就会带来一个2亿元的市场。但在现实中，一对新人置办床上用品的花费，几乎都是超过2000元的，特别是城市居民，许多都是几千元甚至上万元的。

另外一种更为现实的算法，就是每年看看有多少套商品房交房。如果每户同样花费2000元来购买家纺产品，那么就会为昆明带来一个上亿元的市场。“这些都是非常保守的数据，事实上，几大品牌每年在云南的营业额，都是上亿的”，张女士透露，现在云南市场上的家纺品牌，一共有上千个，其中做得比较好的几个全国性的大品牌，每年在云南的营业额都是上亿元。而一些不知名的小品牌，因为价格的原因，同样占据着非常大的市场。

张女士的这种说法，得到了在新螺蛳湾做家纺产品批发的熊先生的认可，他现在代理了浙江的几个品牌，价格比较便宜，一般零售价也就是在100-500元之间，熊先生透露，他2009年的营业额，也有几千万，而在那个市场里，像他这样的商户，一共有几十家。这就意味着，仅从新螺蛳湾流向昆明及州市市场的家纺产品，就有几十亿元了。

格局仍未有特大巨头出现

尽管号称全国家纺全三甲的企业都在云南开设了专卖店，尽管上市公司富安娜与罗莱家纺在云南也算做得风生水起，但直到目前，整个云南依然没有能够统领整个市场的大品牌。即便在业内看来，已经算比较厉害的几大品牌，年销售额可以上亿了，“但相对这个大市场的容量来看，这还远远不够”，在计划经济时代就一直从事百货行业的张女士说，从前，云南整个家纺市场几乎都是被云南纺织厂和昆明纺织厂所垄断，当时这两家厂每年创造的销售额，就能够达到千万元。而如今，或许是竞争的结果，整个行业还未出现一家能够占据绝对分额的大企业、大品牌。

而民族证券的研究员王坚则认为，国内家纺业的整体格局和服装业比较相似，都是以中小型企业居多，且市场较分化。而国内家纺业市场份额已接近30%的合理目标水平，预计未来其总量增速不会很高。家纺业内部可能会发生结构性变化，企业间出现两极分化，消费从低端逐渐转移至中高端，落后产能被淘汰。预计在未来3至5年内，家纺业发展将略快于服装业，整体维持10%～15%的增速。

渠道专卖店走出不寻常路

尽管家纺是家居行业的一部分，但在许多家居大卖场里，并未出现太多家纺业的身影，甚至许多大品牌家纺产品，都是不进家居卖场的。同属一个行业，却分立门户，是家纺行业长期以来最特别的地方。

“专卖店体系是比较好的渠道体系，它具有可伸可缩的特性，而且保证了品牌的专业性、扩展性”，富安娜家纺的赵小姐告诉记者，家纺本来就是家庭常用品，与建筑材料有着本质的区别，因此一般会选择进入家居卖场，其选址某些时候与服装有着异曲同工的地方，而如今家纺的产品与地位，都融入了更多文化内涵，因此营销也必须融入更多文化与审美元素。选择专卖店，可以最大限度的自由展示产品属性，因此这种方式被众多品牌家纺接受。

而一位不愿意透露姓名的业内人士则表示，家纺确实与一般建筑材料不同，购买建筑材料的顾客，是不会同时购买家纺产品的。买建材的人，都是装修房子的，甚至可以说，买建材是装修的第一步，而买家纺是装修的最后一步，因此凡买家纺的人，都不会同时去购买建材商品，这也是他们分开销售的最主要原因。

此外，选择专卖店的成本，也要比进入卖场低廉许多。专卖店最大好处就是直接，可以随心所欲的展示自己的产品，可以完全按照自己的想法来经营品牌，而进入卖场，有些时候需要顾及整个卖场的需要。同时，进入卖场，房租及各种管理费用比较高，甚至比市区繁华地段的店铺租金还要高。

而家纺产品，本身不属于耐用消费品，与服装一样，虽然不是生活必需品，但只要能刺激起人的购买欲望，顾客是会重复、反复购买的，因此许多家纺专卖店都开在了成熟社区，成本既低廉，又培养了大批忠实的消费群体。

“因此目前大多数做家纺的商家，都选择了专卖店，从高端大品牌，到一般没有品牌的现场加工小店，都是专营模式”，该人士表示，由于家纺产品品牌定位的不同，不同档次的家纺品牌选择的渠道也不尽相同。中高端产品往往会选择品牌旗舰店、百货公司专柜、专卖店等作为自己的渠道体系。而专卖店体系是比较好的渠道体系，它具有可伸可缩的特性，而且保证了品牌的专业性、扩展性，同时它也具有折中、人流量低的弱点。

未来高速发展期并非微利

从计划经济时代的“缝缝补补又三年”，到如今已经时尚化、时装化，家纺产品早已经“脱胎换骨”。而今追求舒适生活的年轻人，也不会再如老一辈一样，一床被子可以盖几十年，妈妈出嫁时的被面，可以用到女儿出嫁。记者调查后发现，如今大部分40岁以下的市民家里，每年至少会购买一到两套家纺产品，这种更换速度，远远超过了建材和家具。

正是因为这种需求的存在，在高速发展几年之后，市场也开始细分，不止再针对年轻人，而是针对不同的人群，开发不同的家防产品。“我们发现，无论是新生婴儿还是新婚一族亦或古稀老人，每一个群体都蕴藏着不小的消费空间，正是这些不同层次、不同阶段的家纺产品消费才构建出金碧辉煌的家纺金字塔”，富安娜家纺的赵小姐表示，目前更多企业愿意花精力在儿童、成人家纺市场，特别是儿童家纺市场。目前我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，婴幼儿用品消费以每年17％的速度递增，远远高于同期社会商品零售的增幅。随着产品的逐步深度开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展，如此大的市场空间，加之竞争对手寥寥无几的态势，婴幼儿市场将成为目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的一个产业。

无论企业开始重视哪一块市场，整个家纺市场的高速增长是大家都能看到的，而家纺行业的高利润，也是让众多行业眼红的。最近虽然大盘在下跌，但有国内家纺行业的龙头公司，罗莱家纺和富安娜却十分抗跌。自4月16日至6月2日，在上证指数下跌18.6%的背景下，富安娜的涨幅为8.5%；罗莱家纺的涨幅为8.6%。而且这两只个股目前股价均离历史新高相差无几。在国内家纺行业持续向好的大背景下，该行业的龙头公司经营业绩保持快速增长，且具备一定的投资价值，给予罗莱家纺和富安娜“增持”的投资评级。

从目前公开的资料来看，罗莱家纺2010年一季度实现营业收入3.59亿元，同比增长40.81%；同比分别大幅增长了72.17%和43.23%；每股收益0.36元，公司良好的业绩超出了不少分析师的预期。这样的利润率，这样好的收益，足以让之前在资本市场惨败的建材企业汗颜。