团购到底能走多远

今年京城楼市签下团购最大一单，80余户业主与某小区开发商达成团购协议，总交易金额超过1亿元，创下了京城集体购房交易量新纪录。

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所谓团购，即集体采购。据调查，在北京、上海、深圳等大城市，这种消费新形式正逐渐得到市民青睐――越来越多的市民在购房、购车、装修等各类支出中，纷纷加入到团购大军，通过网络或其他途径组织起来，集体与商家讨价还价、维护自己的利益。

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团购范围十分广泛

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中国最早出现团购是在上世纪90年代末，刚开始是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。至于发展到个人层面，得归功于互联网这一便捷交流平台的作用。据了解，现在团购的产品覆盖范围已经非常广泛，不仅渗透进汽车、家电、数码、手机、电脑、家居、建材、房产等商品类产品，而且扩展到包括健康体检、保险、旅游等服务类领域。

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中国社会科学院一位专家分析认为，团购出现的根本原因，还是由于很多商品在售前服务上存在空当。如果不是成功人士的话，一个消费者要买车或房，可能是一件大事，所以从有买的想法，到决定买，再到最后挑一辆车或一套房，需要一段时间的热身，有很多疑问需要解答。“但遗憾的是，现在没有哪一家机构或者商家能全面解答。”

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双赢是团购风行的关键

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专家认为，团购的目标是商家获得应得的利润，消费者最大限度地为自己维权。就是遵循着这个游戏规则，团购才能成为各个利益主体普遍接受的交易方式。北京一位房地产商告诉记者：“以在北京购房为例，普通一套住宅价格往往在50万元以上，房产商只需给团购团体让利2％，每个消费者就能节省上万元的资金。而对于房产商来说，一次卖出去几十套甚至上百套住房，有利于资金快速回笼和周转，提高市场占有率和增强品牌广告效应。”

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有专家告诉记者：“团购中介一般都具有深厚的行业背景，为一些知名传统媒体或著名大型商业网站所操作，他们以自己的品牌给商家和顾客安全感和信任感。”此外，随着团购被人们逐渐接受，现在的团购组织者，已逐步由个人自发组织向成熟的公司化中介方向发展。

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购最终是否步入主流消费模式呢？北京石油化工学院杨钟红副教授认为，传统团购新的发展趋势是变为终极团购，即让供应商与购买者直接对接，消除产品流通过程的中间环节，从而降低厂家的销售成本。而团购中介则以收取年费的办法，从入会企业获取可观利润，不再赚取每一笔具体交易的佣金。浙江大学经济学院教授孔伟成认为，就像网上商店开得再猛，大街上的店铺也不会少一样，近几年内，团购还不会成为一种主流消费模式。这种情况在团购发源地美国也类似，虽然起步比较早，也不乏戴尔、福特公司等成功的团购营销案例，但基本上还是处于主流边缘。但可以肯定的是，作为一种新兴的营销模式，它的逐渐流行将是一种趋势。?

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