世界杯商战进行时阿迪耐克死磕世界杯-【新闻】

发布时间：2021-05-23 22:04:15 阅读：次来源：保护器厂家

再没有比足球更有全球性曝光效果的运动了，不过，还有很多像阿迪和耐克这样较劲的死对头

新秀风头正健贵族有沉有浮

国际先驱导报驻柏林记者金晶、驻纽约记者卢怀谦报道美国球星巴勃罗·马斯特罗埃尼和墨西哥球星雅伊梅·洛萨诺每人只有3个小时的时间从洛杉矶的街道和沙滩上招募业务球员，分别组成美国队和墨西哥队举行一场别开生面的沙滩足球赛。他们脚上的球鞋牌子，是阿迪达斯。

这是阿迪达斯为世界杯新设计播放的广告。美国人穿阿迪达斯并不奇怪，奇怪的是，美国球迷在今年的世界杯期间，只能看到阿迪达斯的广告，因为，阿迪达斯买断了世界杯期间的广告权。

显然，比世界杯还早的另一场对决已经开始，这是一战定胜负的比赛，因为顶级对手只有两个：阿迪达斯和耐克。

阿迪：占领世界杯

足球系列产品是阿迪达斯唯一领先于其对手耐克的市场领域。在这一市场，阿迪达斯占据了全球38％的分额，比屈居第二位的耐克高7个百分点。本届在阿迪达斯故乡德国举行的世界杯，被阿迪达斯看作是一次“主场”战役，当然要占尽先机。

阿迪达斯是本届世界杯的官方赞助商，这意味着“阿迪达斯”的名字将在每一个足球场以最显眼的位置亮相。此外，在首都柏林议会大厦和总理府之间的草坪上，阿迪达斯独家赞助建造了一个能容纳9000人的露天转播球场，专为没能买到世界杯门票的球迷设置。

阿迪达斯还为世界杯所有64场球赛提供比赛用球。该公司称，新设计的名为“团队精神”的足球自从去年12月开始，已经卖出了1000万只，他们预计到今年年底，还能卖出500万只。

当然，最狠的一招，当数阿迪达斯买断了所有运动场内外所有广告牌和电视广告权，让其他同行业国际品牌如耐克、Puma等“无处落脚”。

“这是我们有史以来最大的促销战略，”阿迪达斯首席执行管赫伯特·海纳说，“我们的目标是——占领世界杯。”

据悉，阿迪达斯为本届世界比付出的广告费用已经高达2亿美元。不过公司预测，本届世界杯将使该公司的销售额增加15亿美元。

耐克，号脉消费者

无论如何，耐克是不会示弱的。由于本届世界杯在德国举行，让阿迪达斯占尽“近水楼台”的便宜，耐克只能改变策略，以非传统的方式，扩大公司在世界杯期间的声势。

今年3月15日，耐克公司与Google联合，成立了全球首家球迷社区网站——Joga.com，用14种语言覆盖全球140多个国家和地区。球迷们能够通过网站讨论最喜爱的球队和明星，欣赏最精彩的比赛片断，还能将视频文件下载到他们的iPod、计算机、手机里随时欣赏。

Joga.com是以巴西词汇“joga bonito”（踢得漂亮）命名的。耐克预计将有上百万球迷注册该网站。耐克全球品牌管理部的副总监特雷弗·爱德华兹说：“孩子们上网聊天、交朋友，这是他们的世界……用一个巨型球鞋做的巨型广告的日子已经一去不复返了。”

耐克公司的市场策略和效果一直令人叹为观止。该公司扩大品牌效应最突出的一点，就是与最突出的球星签约，如被评为全球最佳球员的巴西球员罗纳尔迪尼奥。此外，还有乔丹和伍兹等。

美国一家专门针对体育市场的知名投资公司Galatioto Sports Partners表示，阿迪达斯不能对本届世界杯的广告优势怡然自得，耐克公司的市场能力绝对不容轻视。“他们（耐克）的手指永远放在消费者的脉搏上，知道他们需要什么。”

据悉，耐克将在本届世界杯期间投入约1亿美元，虽然比不上阿迪达斯的投资规模，但野心却丝毫不减。耐克总裁查利·登森表示：“我们的目标，是成为（足球系列产品的）头号品牌。

“非官方”自得其乐

除了阿迪和耐克这对老冤家拼死对决外，彩电、手机、饮料等厂商的竞争使德国世界杯的商战氛围一点也不亚于球场上的紧张气氛。

除了可口可乐、麦当劳、百威啤酒、东芝等官方赞助商，非赞助商也抓紧时机争夺眼球：全球最大的移动电话运营商之一德国T-Mobile，承诺在每场比赛开始后一个小时左右向所有用户发送当场比赛的精彩视频镜头；三星还推出世界杯限量版手机E370，该手机预先设置拥有贝克汉姆踢任意球时潇洒身影的视频片断，得到球迷的热烈追捧。日本电子商夏普等都在最近的业务报告中表示其销售额有所增长，主要归功于球迷在世界杯期间购买平板彩电的强烈欲望。

“再没有比足球更有全球性曝光效果的运动了。”随着6月9日的慕尼黑安联体育场第一场球赛的正式开始，德国12个城市赛场内外的商家竞赛将正式进入白热化阶段。