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200公里负重行走测试成功、可绕北京五环2圈、超出行业标准15倍。如果你生活在北京地区，一定对这句广告文案不陌生。

这些大规模分众广告投放背后的广告主，是36氪近期接触的一个行李箱品牌「舒提啦」。

选择切入这个市场，有两点原因：

一方面，因为行李箱正在成为快速崛起的品类，据国金证券的报告，2018年我国有352亿的行李箱市场，且20132018年CAGR为7.9%；

另一方面，在高端的新秀丽、Rimowa等国际品牌之外，缺乏国产品牌身影，国产行李箱品牌力弱、市场极为分散，目前还处于只能靠性价比来获客的阶段。

但「舒提啦」却看到了国产品牌、中高端商务人群、主打抗摔的机会。

旅途中行李箱被摔坏是很多常旅客户的噩梦，尤其在出行高峰期，暴力托运不可避免、行李箱被摔坏的情况常常集中爆发。这也是「舒提啦」选择这个产品功能定位的原因：行李箱需要回归最实用的价值，就是帮人装东西，抗摔、能结实装东西的行李箱才是对消费者有价值的行李箱。

为了满足抗摔特性，「舒提啦」的产品对传统旅行箱的各个部件都做了优化。以轮子为例：「舒提啦抗摔旅行箱」采用的是密封式3轴承钢制万向轮，这个轮子主要由2个向心轴承和1个平面推力轴承组成，向心轴承负责承受径向力，确保旅行箱前后推拉顺滑，平面推力轴承则主要承受轴向力，保证旅行箱360度转向不受阻碍。

目前，行业普遍采用的是2轴承或是没有轴承、将钢制轮轴直接插在滑轮中的结构。虽然表面上看不出有任何区别，但是这种结构下，滑轮轴套与钢轴之间会因长期使用产生摩擦和缝隙，容易进尘土、毛发，进而导致受力面积增大，用户推拉时阻力变大、噪音增加，行李箱稳定性受到影响。

相较于其他产品，「舒提啦抗摔旅行箱」3轴承密封防尘万向轮不易进尘土、不卡头发，无需用户频繁上油维护。此外，箱子共有8个超静音德国巴斯夫TPU橡胶轮胎，具有抓地力强、耐磨降噪、不打扰化的综合属性。在完成负载20公斤、200公里行走测试后，轮胎仅磨损0.13毫米，产品耐磨性较强。六合彩开奖资料六合彩开奖结果六合彩开奖历史记录香港六何彩开奖结果2020年香港六合彩开奖记录香港六合彩开奖查询六喝彩开奖结果查询六合彩即时开奖结果直播六合彩开奖结果2020年香港六合彩开奖结果香港六合彩彩开奖结果六合彩香港开奖六开彩开奖手机六开彩开奖现场直播六合彩历史开奖结果查询记录白小姐中特网中彩堂开奖结果报码白小姐中特网资料大全2019六合彩六开彩开奖现场香港六合彩开奖结果现场直播2019年六合彩开奖记录特码开奖查询香港六合彩最快开奖结果期六合彩开奖结果一码中特2020香港六合彩开奖记录六和釆开奖结果查询新彩彩票网彩民之家新彩网必发指数网恒达娱乐海南彩票平安彩票丹东彩吧买球app中特期期准万美娱乐买球网站金博宝彩天堂乐虎网足球网址大全博体网真钱麻将多宝平台网址玩彩之家日博娱乐必发指数天奇网聚星娱乐天下彩票亚洲彩票网聚彩网智博彩票博牛彩票678彩票热购彩票重庆彩票网双赢彩票云顶娱乐云顶娱乐网址云顶娱乐平台龙虎斗娱乐下载鸿运国际澳门美高梅网址乐虎国际娱乐大发快三蓝月棋牌云顶棋牌游戏龙虎娱乐美高梅网站万博体育manbext手机登录德州扑克北京pk10计划大发网皇冠开户棋牌娱乐下载注册送彩金威尼斯人娱乐城新葡京平台新葡京下载辉煌娱乐国际永利高娱乐城幸运飞艇开奖走势图appbet365亚洲唯一官网下载足球预测澳门皇冠网址亚博网址万博app开户送体验金的网站新葡京app辉煌国际娱乐城澳门二十一点游戏平台注册平台送彩金188元贝博体育下载注册送体验金的电子网站必赢亚洲网址新濠天地娱乐网站威尼斯人娱乐网站金沙棋牌葡京彩票实况手游升黑名单赌博网站注册送彩金葡京马首铜像是真的吗澳门尼斯人娛乐城澳门赌博送彩金平台网站新葡京棋牌澳门葡京娱城视频开户送38体验金不限id娱乐Bet365娱乐平台幸运飞艇博彩网址送彩金大全辉煌国际娱乐澳门金沙娱乐场博彩网址大全注册送体验金新葡京娱乐平台九州娱乐城新葡京娱乐官网重庆时时彩App葡京娱乐澳门皇冠赌场时时彩平台出租时时彩注册送47元彩Bet365国际娱乐平台白菜网站注册送体验金威尼斯人娱乐场棋牌注册送彩金娱乐网站澳门永利亚博app下载新普京bet007足球即时网新濠天地娱乐城澳门银河娱乐场城网址澳门新葡京平台永利娱乐场注册就送彩金新葡京娱乐网址时时彩注册就送38彩金注册送彩金的棋牌游戏澳门金沙网上娱乐彩票注册送彩金澳门在线888真人网址真钱娱乐棋牌博彩网址大全注册送彩金棋牌平台澳门威斯尼斯人v的网址必赢亚洲大发888娱乐城澳门美高梅线上娱乐网址奥门新葡京大發棋牌app注册送30彩金娱乐城注册送现金澳门金沙通寶娱乐APP澳门威尼人最新网站百家乐开户葡京娱乐城网上葡京娱乐场网页威尼斯人开户太阳城在线乐博彩票注册送彩金的平台永利高网站太阳城集团娱乐网站宝马娱乐城云顶国际娱永久网址贝博体育网网上真钱娱乐平台BET365娱乐网站博九娱乐澳门注册送彩金网站太陽城集团娱乐网站365棋牌现金棋牌注册送彩金app赌博网站大全新葡京游戏新葡京在线2019年最新送彩金网站大全九卅娱乐娱城备用网址

在箱壳材质方面，「舒提啦」主要从耐温性、抗冲击性两方面来考虑，为其箱壳选用高纯度、高性能PC原材料，杜绝任何回收的材料。由于PC材料特性是耐高温、不耐低温，因此抗寒能力才是对于箱壳最大的考验。目前，「舒提啦抗摔旅行箱」已完成在30度下的抗摔测试。同时，在设计方面，「舒提啦」设计师王园园向36氪透露，「舒提啦抗摔旅行箱」屋脊形纹理的设计除了保证美观度之外，更能够加固旅行箱的结构。

「舒提啦抗摔旅行箱」单价在2000元左右，成本也不低，主要集中在工业设计方案、原材料及制作工艺上。创始人张铭庭认为：物美不可能价廉。这一点也体现在与供应链的合作上。

中国旅行箱市场整体处于低价竞争状态，导致供应链资源主要生产订单量大、能快速走量的低端行李箱，工艺水平比较落后，产出质量不稳定。要满足产品严格的抗摔打的要求，就需要拉着供应商一起做产品设计、开模、测试、生产。而多数供应商依然停留在卖货的认知中，对新的生产线较为排斥，也缺乏创新的动机和能力。据介绍，「舒提啦」目前长期合作的供应商是创始人通过三年时间用品牌理念逐步说服对方合作的。

那最终谁会愿意为这些成本买单？品牌的目标用户是谁？

「舒提啦」2019年在分众传媒的电梯广告上砸了数千万元，主要看中分众所覆盖的北京地区、经常出差的、高端商务人群。据团队介绍，刚开始投放分众的几个月是完全没有效果的，但是大约过了6个月订单量开始快速增长。对于常旅客而言，花钱买安心是一种常见消费心态。

此外，团队还重点铺了航司会员渠道，线下在北京和唐山开了三家店，还成为2019中国企业家博鳌论坛指定用品。未来，「舒提啦抗摔旅行箱」会继续拓展一、二线城市商超及机场的投放。

2019年「舒提啦抗摔旅行箱」卖出大约一万只。在创始人张铭庭看来，2000元不是一个很高的价格，目前中国消费者愿意为好产品支付更高的费用，市面上还没有足够好的产品和品牌。和大多数消费品类相似，旅行箱是一个极度分散的市场，也考虑目前供应链情况，国家制定的行业标准无法满足高端行李箱的规格。这也是「舒提啦抗摔旅行箱」看中的市场，同时，品牌也希望通过高价优质的产品、逐步反向推动行业的供应链优化。

至于同类竞品，目前行李箱领域主要分为下面三种思路：

常见的国外大牌，如新秀丽、RINOWA等，用户主要看中成熟品牌；

互联网性价比品牌，以小米、网易严选为代表，用户看中这些品牌背后代表的极致性价比；

靠颜值或流量玩法出位的淘系电商品牌。这是近年来新品牌发展的常见路径，即优化产品外观、提升产品颜值，定位是追求设计感、且有一定消费力的年轻用户，比如设计师品牌「ITO」旅行箱。

而「舒提啦」则区别于以上三者，选择回归行李箱的本质，主打抗摔品质。

团队方面，「舒提啦抗摔旅行箱」创始人张铭庭是连续创业者，曾在二线城市经营通讯生意。「舒提啦抗摔旅行箱」于近期启动A轮融资计划，资金将继续用于产品迭代和线下渠道投放。

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